恩威人，恩威情
                                                                                    ----------獻給成立八周年的湖北恩威藥業 

   我是張媛，來自湖北恩威藥業大家庭中的一員，加入湖北恩威大家庭已有6年多的時間，今年是恩威成立的第八個年頭，恰逢公司辦公室遷入光谷繁華核心商務區域，舉司歡慶，全員沸騰。時間過得真快，在不經意間湖北恩威已走過了八年。回首八年的奮斗歷程、八年的坎坎坷坷和風風雨雨，真的讓我感到無限的感慨和由衷的自豪。
    八年前總經理陸華艾先生帶著滿腔熱血滿懷信心的開始了人生的第一次創業，創業之初公司僅有總經理、創業團隊和幾名新招的員工，由于資金短缺，產品匱乏，人手不夠，資源短缺，剛開始不得不掛靠在別的公司名下，靠調撥它公司的產品為生，利潤微薄，客戶資源少且忠誠度不高，前期發展的很慢，這就是恩威的前身。經濟危機導致整體市場不景氣，業務每況愈下，員工紛紛離職，然而總經理和創業團隊并未放棄，而是在危機中尋求機會。偶然中總經理發現了一個機遇，那就是兒科貼劑。當時全中國做兒科貼劑的廠家不超過五家，且都剛起步，但憑借多年在市場的打拼，總經理敏銳的察覺到了這類產品在中國發展前景廣闊，并暗自下定決心舍棄以前所有普藥產品，專做兒科貼劑。自此至今公司一直的定位就是-----做兒科貼劑第一品牌。
    就這樣武漢健陽醫藥有限公司成立了，而我也正是在這個時期加入了湖北恩威大家庭。這時的我21歲，剛剛畢業，沒有工作經驗，更別談什么工作能力。由于資源短缺，剛開始只能靠大包別的廠家的產品為生。雖然艱難，但因為選對了路，公司的業績逐漸有了起色，丁丁牌退熱貼、腹瀉貼一推出市場，便得到許多代理商的認可，之后又推出了丁丁牌“感冒貼”、“咳喘貼”和成人系列風濕膏藥。時至今日，跟我們合作五年以上的老客戶有很多，大多在這個時期就開始了愉快的合作，且合作從未間斷。我們的發展正是代理商的發展，而代理商的發展又印證了我們的發展與騰飛。多年的市場鉆研，總經理認為只有品牌化、系列化、利潤高的產品才能在競爭中立于不敗。于是“媽咪娃娃”品牌呼之欲出，媽咪娃娃系列一上市，便成為多地代理商及消費者指定合作產品，就這樣客戶資源越來越多，公司也完成了資本的原始積累。因備受斷貨、質量問題、發貨速度不及時等不可控因素造成的錐心之痛，公司堅持想長存就必須自給自足，生產、銷售、售后全部自己來控制。就這樣恩威人自己的廠房成立了，恩威人開始由大包變為自己生產退熱貼，并在此期間將武漢健陽醫藥有限公司更名為湖北恩威藥業有限公司，辦公環境也從剛開始辦公住家為一體的兩居房，逐漸到寬敞大氣的自主產權5A級寫字樓。而我個人在此期間也經歷了從文員—銷售人員到銷售經理的職位轉換和從女生—老婆—媳婦到媽媽角色轉換。
    到目前為止，我們已有自主醫療器械批文5個，正在申報中的3個，光谷繁華核心區域寫字樓近500平方米，廠房年生產退熱貼能力1億片，自配物流收發貨車輛，和商務接待車輛，擁有自主知識產權商標近10個，合作代理商500家以上，核心區域代理商200家以上，多個產品為連鎖指定A類上架產品，多個產品銷售在全國名列前茅，成為兒科貼劑行業享有聲譽的企業。因為親眼見證這改變與發展的一切，所以深知這一切來之多么的不易。我們經歷過數月沒有銷售額月月虧的慘淡，經歷過人員紛紛流失的不安，經歷過一夜之間核心產品的批文全部取消，客戶退貨電話紛至沓來的恐慌，經歷過合作客戶雪上加霜的無情，經歷過國家對醫藥整個行業大力整頓，整個大的環境非常不濟的蕭條，還好我們堅持了，在困難中我們團結一致，在迷霧中我們緊緊抱成一團，堅定信念，圍繞以總經理指導為核心的大方針原則，而堅持，不拋棄，不放棄也融為我們恩威人血液中的一部分。我記得領導曾經說過：恩威就像是他一個從小養大的孩子，因為孩子是自己的，所以不管再艱苦再困難，也不會放棄對他的付出。而恩威對我而言是一位老師，是他給我無限的工作經驗，教會我頑強與拼搏，教給我銷售的能力與素養，教給我做人與做事的道理。它讓我明白天道酬勤，讓我相信付出就一定會有回報的道理。它給我無限的平臺讓我去抒寫和發揮，它給予我無限的信任與關懷。有人說：一生中，你會遇到一個人，他打破你的思維，改變你的一切，成就你的一生，稱之為貴人；你會遇到一群人，他們點燃你的激情，覺醒你的自尊，支持你的全部，稱之為團隊。很慶幸，這兩樣在恩威我都遇到了。與智者為伍，注定不凡；與高人為伍，能登上山峰。
     八年，歷史長河中的一瞬，這八年對我和恩威來說都意義非凡。八年間恩威見證了我戀愛、結婚、生子、買房、買車，我也親身感受著公司由小到大，由弱到強。感謝這奮斗的八年、青春的八年、探索的八年、輝煌的八年。展望未來，我希望我們的五年規劃如期甚至提前到來并實現，我期待與恩威人一同見證下一個八年。然而目前的成績還太無不足道，我們應該看到與行業內領先企業的差距，我們面臨著不進則退的危機，我們身后有太多的競爭對手正虎視眈眈，面臨著同行企業及產品如雨后春筍般出現，面臨樹行業旗幟，立百年品牌的使命。未來的八年，咱們恩威人一定會肩負使命，繼續堅持八年來的奮斗精神，開拓創新，開創美好明天，讓企業插上飛速發展的翅膀，共創輝煌的業績。我堅信，恩威人定會以在這里或者曾在這里工作為榮!

                                                          湖北恩威藥業有限公司
                                                              2015年3月25日

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